金融機関のための取引先企業の実態把握強化法〜経営計画から企業の本当の実力が見えてくる〜

2009年10月19日
株式会社アットストリーム

　弊社ではこの度、「金融機関のための取引先企業の実態把握強化法〜経営計画から企業の本当の実力が見えてくる」を近日出版させて頂きますので、下記の通りご案内申し上げます。

1.　新刊の概要

２．本書の特徴

本書では、金融機関の法人営業活動における取引先企業の経営実態把握を強化する上での実践ポイントを整理しています。

「経営実態把握　３つのポイント」（下図参照）
　　（１）常日頃から実態把握の活動を行う
　　（２）決算書だけからは見えないことを把握する
　　（３）過去・現在だけでなく将来のことも把握する

本書の前半では、取引先企業の概況を把握する際に必要となる主な着眼点を整理しています。
後半では、取引先企業の将来の経営計画・事業計画を把握し、かつ、その内容の妥当性・蓋然性を確認・検証しいていく上での主な着眼点を整理しています。
各章の末尾には、各章のまとめとして「経営実態把握ためのチェックリスト」を掲載しています。

本書の内容が、取引先企業との関係強化や与信業務を中心とする業務推進の一助となれば幸いです。

【図：経営実態把握　３つのポイント】

３．目次

第1章 取引先の経営実態把握の全体像
１．経営実態把握の目的
　　　２．経営実態把握の全体像
　　　３．各章の概略内容
　　　４．経営実態把握の現実的な推進ステップ
　　　５．取引の段階と本書各章の利用方法

第２章　企業概況の把握
　　　１．企業の全体像の把握
　　　２．経営管理体制の把握
　　　３．過去・現在の経営成績の分析上のポイント
　　　４．経営計画の把握
　　　５．経営計画の実行管理の体制・仕組みの把握
　　　６．取引先との関係づくりについて

第３章　外部環境の把握
　　　１．外部環境把握の目的
　　　２．業界動向の把握
　　　３．市場概況の把握
　　　４．SWOT分析

第４章　成長戦略の確認と蓋然性の検証
　　　１．成長戦略の確認
　　　２．成長戦略の蓋然性の検証

第５章　売上計画の蓋然性の検証
　　　１．売上の構造展開
　　　２．計画管理体制
　　　３．売上計画と投資計画
　　　４．売上計画と人員計画
　　　５．売上計画と在庫計画

第６章　費用計画・原価低減計画の検証
　　　１．よくみられる課題
　　　２．費用・原価低減計画の甘さを見抜く
　　　３．費用・原価のさらなる低減余地を探る
　　　４．費用計画・原価低減計画の検証のために

第７章　設備投資と経営計画の関係の確認
　　　１．設備投資計画検証の視点
　　　２．設備投資に存在するリスク要因
　　　３．設備投資の必要性・経営計画への影響の把握
　　　４．設備投資計画の実行能力の検証

第８章　資金計画の検証
　　　１．資金計画の目的
　　　２．資金計画と経営計画
　　　３．資金計画と経営計画の突合せと検証の必要性
　　　４．資金の流れから経営計画を検証する
　　　５．モニタリングの実施

付録　経営計画書のひな型
　　　１．付録の目的・使い方
　　　２．全体概念図
　　　３．経営計画の体系
　　　４．経営計画の記載項目の一覧
　　　５．経営計画書のひな型
　　　６．経営計画書からの本書各章の索引

４．執筆者略歴

大工舎　宏　 Hiroshi Daikuya
アーサーアンダーセン ビジネスコンサルティング（現　プライスウォーターハウスクーパースコンサルタント）を経て、2001年に（株）アットストリームを共同設立。現在、同社共同経営者。
事業戦略・事業構造改革並びに各種経営管理制度の企画・推進、構造改革に伴う各種変革活動の実行・定着の支援が主な専門。公認会計士。

吉野　愼祐 Shinsuke Yoshino
東レ（株）、朝日監査法人（現　あずさ監査法人）、個人事務所経営を経て、（株）アットストリームに参画。
財務構造分析・収益構造分析、財務・事業デューデリジェンスの企画・推進、事業構造改革・事業再生に伴う財務計画・事業計画の企画・推進が主な専門。公認会計士。

加藤　風貴 Fuki Kato
フィリップ モリス ジャパン�鰍�経て、（株）アットストリームに参画。
マーケティング戦略・ブランディング戦略・販売戦略の企画・推進、事業の外部環境分析に基づく戦略立案が主な専門。

森岡　文廣 Fumihiro Morioka
�鞄結梹O菱銀行（現、�且O菱東京ＵＦＪ銀行）、アーサーアンダーセン ビジネスコンサルティングを経て、(株)アットストリームに参画。
事業戦略・事業構造改革の企画・推進、業績評価制度・管理会計制度・原価管理制度等の各種経営管理制度の企画・推進が主な専門。

川原　拓馬 Takuma Kawahara
商工中金を経て、(株)アットストリームに参画。
財務構造分析・収益構造分析、事業戦略・マーケティング戦略・事業構造改革の企画・推進が主な専門。

加納　由紀子 Yukiko Kano
�椛D井総合研究所、アーサーアンダーセン ビジネスコンサルティング、トーマツコンサルティング��(現　デロイトトーマツコンサルティング��)を経て、（株）アットストリームに参画。
マーケティング戦略・販売戦略の企画・推進、流通・小売・外食・サービス業における事業戦略・事業構造改革の企画・推進が主な専門。

平山　賢二 Kenji Hirayama
製造業の管理職を歴任後、(株)日本総合研究所（現　SMBCコンサルティング）を経て、アーサーアンダーセン ビジネスコンサルティング西日本代表に就任。2001年に（株）アットストリームを共同設立し、代表取締役に就任。現在、同社代表取締役。
製造業を中心とした事業戦略・事業構造改革・生産拠点戦略の企画・推進、生産・ものづくり改革の企画・推進、グローバル経営管理制度の企画・推進が主な専門。

以上

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